场馆老师薪酬怎么定？底薪+课时，还是纯分成？

做瑜伽、舞蹈、普拉提场馆咨询，被问最多的问题，永远是老师薪酬。 很多馆主卡在这：纯分成简单，但是老师不关心会员续费；底薪+课时，淡季没课，固定人力成本压得喘不过气。薪酬方案一旦设计错，要么留不住好老师，要么门店利润被吃掉。

一、两种主流模式优缺点

纯课时分成

• ✅优点：淡季压力小，没课不用发工资；计算简单，老师容易理解
• ❌缺点：老师只在乎上课，不做会员维护、回访、续费；会员少的时候老师收入不稳定，优秀人才容易流失；门店很难绑定老师。

👉适合：兼职老师、周末临时补团课老师，不建议门店核心主力私教用纯分成

底薪+课时费模式

• ✅优点：收入稳定，更容易留住全职骨干；方便绑定门店服务要求（课后回访、会员维护、参加培训）
• ❌缺点：淡季会员不足，固定人力成本高，亏损风险变大；底薪设置太高，门店压力大。

二、推荐方案：全职「基础底薪+课时费+续费提成」

基础底薪：不高，保障基础生活，绑定门店基础工作（例会、会员维护、场馆培训）

课时费：团课、小班、私教分开定价（普拉提私教课时＞小班＞舞蹈团课）

续费提成：会员续卡，给授课老师提成。把老师收入和会员留存挂钩。

核心逻辑：上课有钱，会员留下来持续上课，老师再多拿收益。老师才愿意做好课后服务。

核算工具：可使用爱课小程序，实时统计老师课时费，支持相同课程不同老师设置不同课时费，无需手工核算，简单便捷✨

三、必须写进协议里的3个细节（避坑重点）

离职后，会员剩余课时，要不要结算课时费，结算标准提前写清

提成发放节点：是续费收款当月发，还是会员消耗课时再发

区分全职/兼职，兼职不设置底薪、不缴纳社保，协议规范

四、什么时候用哪种方案快速判断

新店前期，会员量少：主力老师可以低底薪+课时+续费提成，降低固定成本 老店会员稳定：提高底薪稳定性，锁定核心师资

最后

薪酬体系是门店的根基，一旦定好不要频繁改动，频繁调整很容易引发团队动荡。